Curso de Negociação Empresarial - Online

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Lenice Laflor

Curso de Negociação Empresarial

• Modalidade
  Este curso realiza-se a distância.
• Duração
  O curso tem a duração de 08 semanas nas quais serão realizadas 30 horas/aula.
• Certificado oficial
  O)s alunos recebem um certificado de conclusão ao final do curso de Curso de Negociação Empresarial.
• Considerações
  Ibmec Online está entre as maiores instituições de ensino a distância. Com um campus virtual diferenciado e inovador, destaca-se pela qualidade de ensino e o nível de seus professores. O curso de Negociação Empresarial tem como objetivo desenvolver, de forma interdisciplinar, habilidades de negociação através da abordagem de conteúdos como: etapas do processo de negociação, comunicação, estilos, cultura e racionalidade na negociação.
• Dirigido a
  Profissionais que desejem desenvolver capacidades de negocição através da compreesão dos processos de negocição, de técnicas de abordagem e de formas e estilos de negociar.
• Área de atuação
  Varia de acordo a área a qual o aluno do curso exece sua profissão.

Comentários sobre Curso de Negociação Empresarial - Online

• Dirigido a
  Profissionais de formações diversas que precisem desenvolver, de forma consistente e ágil, habilidades demandadas em seu dia-a-dia profissional.
• Conteúdo
  O curso de Negociação aborda, de forma interdisciplinar, todos os aspectos e as habilidades de negociação que se tornaram mais que necessárias nas reuniões de negócios entre empresas, sendo itens essenciais à sobrevivência no mercado.
  
  Professor autor: Frederico Steiner
  
  Pontos abordados no curso:
  
  

  • Fundamentos:

  Introdução
  Premissas da negociação
  Estilos do negociador
  Tipos de negociação
  O bom negociador
  A negociação real
   
  

  • Etapas do Processo de Negociação

  Preparação
  Abordagem
  Exploração
  Apresentação
  Clarificação
  Ação final
  Controle / avaliação
  Método de Harvard de negociação
   
  

  • Comunicação na Negociação

  Funções da comunicação
  O processo de comunicação
  Canais de comunicação
  Comunicação interpessoal
  Barreiras para a comunicação eficaz
  A comunicação eficaz
  Bom comunicador, bom negociador
   
  

  • Estilos de Negociação

  Introdução
  Teorias da administração
  Estilos de negociadores
   
  

  • Cultura e Racionalidade na Negociação

  Introdução
  Entendendo a cultura
  Linguagem corporal
  Superando problemas
  Negociando racionalmente
  Estratégias para entrar num acordo
  Principais erros na negociação
  
  
  Coordenador Acadêmico  
  Luiz Carlos Gesualdi Junior é Doutor em Administração de Empresas na área de Marketing; M.S.c. em engenharia Elétrica; Consultor e Pesquisador da ONU; Possui graduação em Engenharia Elétrica, em Administração, em Ciências Econômicas e em Matemática. Foi supervisor do departamento de Administração da PUC-Rio, além de professor em diversas disciplinas. Trabalhou na Light S.A. por vinte anos e foi o responsável pela reestruturação da Eletropaulo Metropolitana S.A. em toda a área Comercial, Logística e Planejamento de Estoques. Atualmente é Gestor da AQA – Área de Qualidade Acadêmica do Ibmec RJ.
  
  Carga-horária: 30 horas/aula
  Duração do curso: 8 semanas
  Início do curso: 09/05/2011

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