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Curso de Negociação Empresarial - Online

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Análise do Educedu

Lenice Laflor

Lenice Laflor

Curso de Negociação Empresarial

  • Modalidade
    Este curso realiza-se a distância.
  • Duração
    O curso tem a duração de 08 semanas nas quais serão realizadas 30 horas/aula.
  • Certificado Oficial
    O)s alunos recebem um certificado de conclusão ao final do curso de Curso de Negociação Empresarial.
  • Considerações
    Ibmec Online está entre as maiores instituições de ensino a distância. Com um campus virtual diferenciado e inovador, destaca-se pela qualidade de ensino e o nível de seus professores. O curso de Negociação Empresarial tem como objetivo desenvolver, de forma interdisciplinar, habilidades de negociação através da abordagem de conteúdos como: etapas do processo de negociação, comunicação, estilos, cultura e racionalidade na negociação.
  • Dirigido a
    Profissionais que desejem desenvolver capacidades de negocição através da compreesão dos processos de negocição, de técnicas de abordagem e de formas e estilos de negociar.
  • Área de atuação
    Varia de acordo a área a qual o aluno do curso exece sua profissão.

Comentários sobre Curso de Negociação Empresarial - Online

  • Dirigido a
    Profissionais de formações diversas que precisem desenvolver, de forma consistente e ágil, habilidades demandadas em seu dia-a-dia profissional.
  • Conteúdo
    O curso de Negociação aborda, de forma interdisciplinar, todos os aspectos e as habilidades de negociação que se tornaram mais que necessárias nas reuniões de negócios entre empresas, sendo itens essenciais à sobrevivência no mercado.

    Professor autor: Frederico Steiner

    Pontos abordados no curso:

    • Fundamentos:
    Introdução
    Premissas da negociação
    Estilos do negociador
    Tipos de negociação
    O bom negociador
    A negociação real
     
    • Etapas do Processo de Negociação
    Preparação
    Abordagem
    Exploração
    Apresentação
    Clarificação
    Ação final
    Controle / avaliação
    Método de Harvard de negociação
     
    • Comunicação na Negociação
    Funções da comunicação
    O processo de comunicação
    Canais de comunicação
    Comunicação interpessoal
    Barreiras para a comunicação eficaz
    A comunicação eficaz
    Bom comunicador, bom negociador
     
    • Estilos de Negociação
    Introdução
    Teorias da administração
    Estilos de negociadores
     
    • Cultura e Racionalidade na Negociação
    Introdução
    Entendendo a cultura
    Linguagem corporal
    Superando problemas
    Negociando racionalmente
    Estratégias para entrar num acordo
    Principais erros na negociação


    Coordenador Acadêmico  
    Luiz Carlos Gesualdi Junior é Doutor em Administração de Empresas na área de Marketing; M.S.c. em engenharia Elétrica; Consultor e Pesquisador da ONU; Possui graduação em Engenharia Elétrica, em Administração, em Ciências Econômicas e em Matemática. Foi supervisor do departamento de Administração da PUC-Rio, além de professor em diversas disciplinas. Trabalhou na Light S.A. por vinte anos e foi o responsável pela reestruturação da Eletropaulo Metropolitana S.A. em toda a área Comercial, Logística e Planejamento de Estoques. Atualmente é Gestor da AQA – Área de Qualidade Acadêmica do Ibmec RJ.

    Carga-horária: 30 horas/aula
    Duração do curso: 8 semanas
    Início do curso: 09/05/2011

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