Curso de Técnicas de Negociação

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  • Conteúdo
    Curso de Técnicas de Negociação.

    Considerações:

    Tema amplamente discutido nos meios acadêmicos, no mundo corporativo e em nosso cotidiano, a negociação desponta como uma das competências onde mais podemos fazer a diferença. Ter habilidade para negociar significa “atrair” a outra parte e assim nos aproximar de nossos objetivos. É preciso refletir, analisar e reconhecer quando estamos diante de uma negociação; se o desfecho trará ou não consequências, se são favoráveis ou desfavoráveis. Isso faz toda a diferença. Quando queremos manter relacionamentos precisamos atrair a “conspiração” a nosso favor e não contra nós. Descubra que demonstrar interesse verdadeiro pela outra parte e construir processos participativos é básico para obtenção dos melhores resultados quando a possibilidade de conflitos é latente. Dinâmicas simuladas e exercícios “virtuais” capazes de emergir os principais comportamentos em negociação compõem o grande diferencial deste treinamento. Invista em relações cooperativas e conquiste melhores resultados. “Negociar é a arte de buscar acordos, na presença de interesses comuns e posições divergentes”.

    Objetivos:

    • Realizar diagnóstico sobre habilidades em negociação e refletir sobre os comportamentos desejados como oportunidade de melhoria do negociador.
    • Simular na prática um “estudo de caso em negociação” e refletir as reações dos negociadores.
    • Evidenciar as relações humanas no processo de negociação extraindo daí sua conceituação: o jogo está nos objetivos, interesses e posições de cada negociador.
    • Destacar o entendimento de que a percepção pela postura assumida pelas partes está fortemente associada ao “como” e não ao “que” negociamos.
    • Enfatizar aspectos associados à confiança, assertividade e as bases do poder em negociação.
    • Refletir sobre as principais etapas do processo de negociação, orientando sua aplicação na conquista de maior eficácia.
    • Discutir as estratégias envolvendo práticas de concessão e tratamento de objeções em processos de negociação.
    • Realizar diversas práticas simuladas de negociação com devolutivas e discussões pelo grupo e o apresentador.

    Público-Alvo:

    Empresários, gestores, compradores, vendedores e todos os profissionais das diversas áreas que necessitem aprimorar habilidades para a obtenção de melhores resultados nas negociações.

    Programa:

    • Diagnóstico prático de habilidades em negociação
    • Estudo de caso de impacto
    • A Arte da Guerra e seus reflexos nas negociações
    • Habilidades do negociador
    • Conceituando negociação com simulações virtuais
    • Postura na negociação – relação ganha-ganha com exercícios virtuais
    • Bases do poder em negociação
    • Os fatores da confiança na negociação
    • Comunicação assertiva e a relação Ganha X Ganha
    • Destacando as etapas do processo com ênfase na preparação prévia
    • A arte da concessão e tratamento de objeções
    • Simulações práticas de negociação (02 “cases” durante a apresentação)

    Metodologia:

    Apresentação expositiva e dialogada dos conceitos, diagnóstico inicial sobre habilidades em negociação identificando os comportamentos desejáveis. Discussão e debates com os participantes sobre os temas propostos com utilização de 02 grandes “cases práticos” simulados e exercícios “virtuais” envolvendo processos de negociação com avaliações e devolutivas pelo grupo e pelo Instrutor.

    Informações Adicionais:

    • Benefícios: Coffee Break, Material didático e de apoio, Certificado de Participação e Networking.
    • Condições Especiais de Pagamento: Boleto, Depósito Bancário ou Cartão de Crédito. Pessoa Física pode parcelar em até 06x. Pessoa Jurídica, consulte descontos progressivos para mais de uma inscrição.

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