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Curso de Desenvolvimento de Key Account Management

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Análise do Educedu

Luci Oliveira

Luci Oliveira

Curso de Desenvolvimento de Key Account Management

  • Modalidade
    As aulas ocorrem presencialmente.
  • Considerações
    O curso oferecido pela Integração Escola de Negócios vem auxiliar profissionais de vendas e setor comercial a reconhecer contas-chave entre seus cliente e de que forma, a partir dessa classificação, produzir estratégias e traçar a matriz da política direcional.
  • Dirigido a
    O curso está direcionado a profissionais de vendas, administração comercial e suporte logístico de produtos e serviços de alto valor agregado.
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Comentários sobre Curso de Desenvolvimento de Key Account Management - Presencial - São Paulo Capital - São Paulo

  • Objectivos
    OBJETIVO

    • Vivenciar experiências práticas para desenvolver estratégias para contas-chave.


    • Participar de um processo de autoconhecimento, por meio da aplicação de uma ferramenta prática de avaliação comportamental, e receber feedback para desenvolvimento profissional.
  • Conteúdo
    Programa

    MÓDULO I
    1. A arte da venda e do marketing
    2. As 8 estratégias da gestão ousada
    3. Os 9 pontos essenciais da venda em organizações ousadas
    4. KAM – o que é e o que não é?
    5. Por que adotar o KAM? Os 6 estágios
    6. O cliente chave, no contexto do planejamento estratégico de marketing
    7. As etapas para produzir uma estratégia para um cliente chave
    8. A segmentação de clientes, a chave para focar a estratégia
    9. A Produção da DPM – Directional Policy Matrix (Matriz de Política Direcional)
    10. Definindo e selecionando o alvo do KAM
    11. Planejando cliente a cliente
    12. O papel e as competências de um KAM
    13. KAM x Marketing
    14. O futuro do KAM
    15. Plano de ação
    MÓDULO II
    1. Apresentação do Plano de Ação pelos treinandos e feedback para os casos práticos
    2. Exposição de ferramentas de TI para o CRM do vendedor.

    DEVOLUTIVA INDIVIDUAL
    • Resultado do perfil comportamental para orientação de carreira
     A quem se destina
    Profissionais que trabalham com vendas, administração comercial e suporte logístico, com produtos e/ou serviços de alto valor agregado.

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Lysis para Curso de Desenvolvimento de Key Account Management

São Paulo

"Sou do grupo seculus, responsável pela capacitação dos meus funcionários. Gostaria de saber sobre o curso de key account management (custo, local, datas, grade curricular)."

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Minas Gerais

"Sou gerente comercial de uma empresa da área de alimentos. Estamos fazendo uma reestruturação no corpo de vendas e a partir deste mês fui convidado a trabalhar como gerente key account. Gostaria que me passassem algumas informações referente ao curso."

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Rio Grande do Sul

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