Curso: Objeções, o caminho das pedras (Fit) - Online

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    Muitas vezes, uma grande venda começa quando o cliente diz não! Saber aproveitar as objeções apresentadas e descobrir os verdadeiros motivos que estão por trás de cada uma delas é o segredo dos mais bem-sucedidos homens de vendas. Quando começam a surgir as objeções, é sinal que o cliente está realmente interessado. E neste momento, o maior desafio é a conquista do sucesso.
    Muitos vendedores não conseguem compreender o desafio das objeções de seus clientes. Não basta usar seu treinamento de vendas se não souber ouvir um não e não conseguir argumentar com seus clientes com formas diversificadas, para mostrar o quão satisfatória pode ser a compra.
    O caminho das pedras pode ser apenas uma nova forma de você alcançar seus objetivos. Como diria o poeta Carlos Drummond de Andrade “Tinha uma pedra no caminho, no caminho tinha uma pedra..”. Use essas pedras para construir seu castelo, e aprenda com cada uma.
    Para isso, é preciso estudar para conhecer as técnicas de venda, ser motivado para venda e assim conseguir o tão almejado sucesso.
    Muitas vezes, uma grande venda começa quando o cliente diz "não". Saber aproveitar as objeções apresentadas e descobrir os verdadeiros motivos que estão por trás de cada uma delas é o segredo dos mais bem-sucedidos homens de vendas. Quando começam a surgir as objeções, é sinal que o cliente está realmente interessado. E neste momento, o maior desafio é a conquista do sucesso.

    O vendedor José Cláudio, angustiado com tantos não recebidos de seus clientes, procura a ajuda da psiquiatra Dra. Sigmunda para tratar da sua fobia de objeções. Ela o orienta a ver nas objeções o caminho mais suave para a venda, pois uma vez solucionados os pontos de objeções, basta partir para o fechamento.

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