Curso de Marketing Promocional

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  • Objectivos
    Ativação e promoção de vendas que geram resultados.

    Como planejar, vender e operar ações promocionais integradas Curso de Marketing Promocional, Miyashita Consulting.

    Em um mercado tão competitivo como o atual, estar presente de maneira correta no ponto de venda é um grande diferencial. Produtos de uma mesma categoria, muitas vezes bastante parecidos, precisam encontrar formas interessantes, vantajosas e envolventes para chamar a atenção do shopper - o comprador efetivo, que nem sempre é o consumidor.

    Assim, vale a utilização de materiais de comunicação específicos, promotoras apresentando os diferenciais de cada produto, sorteios de prêmios, vale-brindes, entre tantos outros. Porém, antes do desenvolvimento destas e outras ferramentas do Marketing Promocional, é fundamental entender como cada uma delas é percebida pelo shopper e pelo consumidor, quais são suas funções, como sua logística deve ser desenvolvida, qual o investimento médio do projeto, e se ele está de acordo ou não com as normas do setor.

    Afinal, com o consumidor cada vez mais exigente, é fundamental utilizar estratégias promocionais claras e efetivas para atraí-lo. Com este enfoque, o Curso Marketing Promocional, apresentado pela Miyashita Consulting, oferecerá aos seus alunos a oportunidade de conhecer e aprender as melhores formas de aplicar as principais estratégias de Promoção de Vendas para pequenas, médias e grandes empresas, sempre com o foco no incremento imediato no volume de vendas dos seus produtos e na fidelização de seus clientes.
  • Dirigido a
    • Analistas e gestores das áreas de Marketing e Vendas responsáveis pelo planejamento de ações promocionais;

    • Estudantes e profissionais que buscam se especializar ou ampliar conhecimentos a respeito do marketing promocional.
  • Titulação
    Certificado pela Miyashita Consulting.
  • Conteúdo
    Professor: João Riva
    Especialidade: Marketing Promocional

    Profissional de promoção do Banco de Eventos, com passagem pela Power 4, 1Stop (grupo Ficher América), SD Comunicação e DES Marketing Services. Desenvolveu projetos para AmBev, Coca Cola, Unilever, Philips, Unibanco, Honda, Toyota, Volkswagen, Casas Bahia entre outros. Atuou na área de Trade MKT e Eventos Regional da Schincariol entre 2006 e 2007. É professor de Marketing Promocional na pós-graduação da FAAP, profissional convidado do Grupo de Estudos Acadêmicos da AMPRO (Associação de Marketing Promocional), mantém o blog www.pensandoopdv.com.br e é colunista na Promoview.

    Módulo 1. Introdução ao Marketing Promocional
    1. Conceituação de Promoção de Vendas e Marketing Promocional
    2. Ofertas, descontos e reduções de preços ao consumidor final
    3. Merchandising e formas de atuar no ponto de venda (PDV)
    4. Comportamento do Consumidor no PDV – Shopper
    5. Introdução às principais estratégias promocionais

    Módulo 2: Estratégias Promocionais Envolvendo Sorte
    1. CEF / SEAE e a Legislação das Promoções com Premiações
    2. Estratégias de sorteios envolvendo premiações finais e parciais
    3. Vale-Brinde como ferramenta para incremento imediato de vendas
    4. Uma alternativa aos sorteios: Concurso Cultural e sua implantação
    5. Estrutura promocional e análise de investimento e demandas

    Módulo 3. Ativação de Vendas e Conceitos de Campanha
    1. Riscos de Produto: como utilizar promoção para eliminá-los
    2. O sucesso da degustação e experimentação no ponto de venda
    3. Utilização de Blitz, Sampling e Lounge para conquista de clientes potenciais
    4. Self-Liquidating, Compre e Ganhe e Junte e Troque para ativar vendas
    5. As leis municipais, estaduais e federais que interferem no Marketing Promocional

    Módulo 4: Promoção de Vendas para o Trade - BtoB
    1. Quanto investir e como calcular retorno para campanhas de Incentivo a Vendas
    2. Estratégias e táticas para incentivo e motivação à equipe de vendas
    3. Táticas on-line e off-line que colaboram com o sucesso da campanha
    4. Como trabalhar com Catálogo de Prêmios Virtual e Cartões Presente
    5. Comprador Misterioso como forma de aferição qualitativa de desempenho

    Módulo 5: Desenvolvimento de Campanhas 360º
    1. Vantagens em utilizar estratégias que se complementam
    2. Calculo de valor para a implementação e gerenciamento de campanha
    3. Fornecedores e profissionais internos para operacionalização das táticas
    4. A importância do desenvolvimento correto do relatório final da promoção
    5. Como utilizar as informações dos relatórios passados para uma nova campanha

    Carga Horária: 12 horas

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