Curso de Técnicas de Negociação

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Análise do Educedu

Jéssica Sandi

Jéssica Sandi

Curso de Técnicas de Negociação

  • Modalidade
    O curso se realiza presencialmente.
  • Duração
    16h no total de curso.
  • Certificado Oficial
    O aluno recebe um certificado de conclusão ao concluir o curso.
  • Considerações
    O curso Técnicas de Negociação proporciona aos participantes o aprendizado de técnicas que permitem identificar os fatores que influenciam uma negociação e a forma de abordar cada uma das situações, tais como, planejar-se para uma negociação, identificar o próprio perfil e o do outro negociador, estudar as duas abordagens de negociação existentes: competitiva e colaborativa, mostrando a importância da relação “ganha - ganha” e o fortalecimento de parcerias, versus o “ganha-perde’.
  • Dirigido a
    Diretores, gerentes, compradores, vendedores, líderes de projeto e profissionais das diversas áreas que necessitem desenvolver habilidades para a obtenção de melhores resultados em suas negociações.

Comentários sobre Curso de Técnicas de Negociação - Presencial - São Paulo Capital - São Paulo

  • Conteúdo

    Carga Horária: 16 horas

    Conteúdo:

    • Conceitos e cenário do ambiente de negociações
    o Ambiente de Negociação, conceitos e desmistificações
    o O cenário atual e as novas tendências empresariais
    o A importância da negociação no cenário atual


    • Habilidades do Negociador
    o Identificando a posição dos participantes na mesa de negociação: perfil,
    interesses e posicionamentos
    o Identificando o próprio perfil
    o Os erros mais comuns do negociador
    o Postura na negociação: branda, dura, analítica
    o Bases do poder na negociação
    o A arte de persuadir e influenciar

    • Etapas e Estratégias para a negociação
    o Preparação prévia à negociação
    o Abertura do encontro
    o Identificação dos reais interesses
    o Negociação competitiva: branda, dura e analítica
    o Negociação colaborativa
    o Proposição de alternativas
    o Tratamentos das concessões
    o Tratamento das objeções
    o Superação dos conflitos
    o Plano “B” - BATNA
    o Estabelecimento de compromisso ao final do encontro
    o Estabelecimento de uma relação duradoura



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