Curso de Venda de Soluções - Técnicas de Vendas e Soluções

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Ricardo di Buono

Curso de Venda de Soluções - Técnicas de Vendas e Soluções

• Modalidade
  O curso de Venda de Soluções - Técnicas de Vendas e Soluções é de forma presencial.
• Duração
  A carga horária é de 16 horas.
• Considerações
  O curso tem como objetivo fazer com que o participante absorva as informações e conhecimentos através de práticas e técnicas de vendas e negociação estratégica. Capacita para a identificação das fases de negociação, para a busca de uma venda mais assertiva e eficaz. São abordados temas que vão desde a História da Venda até a negociação de diferentes perfis, fazendo com que o participante enriqueça ainda mais seus conhecimentos de maneira que possam aplicar de forma imediata ao seu dia-a-dia no ambiente de trabalho em que atua.
• Dirigido a
  O curso é destinado a profissionais que atuam ou desejam atuar na área de vendas.
• Área de atuação
  O profissional dessa área possui um grande campo de atuação, tanto em vendas de serviços, produtos e outros.

Comentários sobre Curso de Venda de Soluções - Técnicas de Vendas e Soluções - Presencial - São Paulo Capital - São Paulo

• Objectivos
  Apresentar técnicas práticas de vendas e negociação e de aplicação imediata para capacitar o participante a atuar estrategicamente em vendas de soluções, gerar valor e evitar a guerra de preços. O participante será capaz de identificar as fases da negociação e o processo de tomada de decisão do comprador para negociar com o foco no melhor resultado possível, realizando prospecções mais assertivas e eficazes, além de reduzir os custos da venda.
• Dirigido a
  Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes externos ou internos, gestores ou não e negociadores profissionais.
  Vendedores, gerentes de vendas, supervisores e compradores.
• Conteúdo
  
  Venda de Soluções - Técnicas de Vendas e Soluções
  
  Investimento:  R$ 880,00
  
  Carga horária:   16 horas.
  
  Próximas turmas:
  

  • 21/07/2012
  • 18/08/2012
  • 25/08/2012
  • 06/10/2012
  • 20/10/2012
  • 24/11/2012
  • 01/12/2012

  
  Conteúdo:
  

  • O que é Negociação e Vendas;
  • A História da Venda;
  • Processo de Negociação e Vendas;
  • Problema (necessidade Ativa) | Solução Ideal (SI) | Credibilidade | Valor | Controle | Poder;
  • Venda Tradicional x Venda Consultiva | Venda de Soluções;
  • Etapas da Venda (Prospecção | Abordagem | Investigação | Apresentação da Solução
  • Fechamento ou Compromisso | Pós-venda);
  • Etiqueta Socrática (Modelo NES);
  • Como lidar com objeções;
  • Prospecções mais eficazes;
  • A visita de vendas;
  • Modelos de negociação (Integrativa | Distributiva);
  • Decisões emocionais e decisões racionais;
  • Conceito fundamentais de negociação (MAANA | ZAP | Ancoragem | Preço Reserva);
  • Controle e posicionamento na negociação;
  • Como influenciar o processo de tomada de decisões e de compra (Modelo MNCA);
  • Os influenciadores na negociação;
  • Alinhamento de repertório na negociação;
  • Como negociar com diferentes perfis?
  • Negociações complexas;
  • Medo de negociar;
  • Simulação e "feedback 360°".

  
  Dinâmica:
  Durante os treinamentos serão utilizadas uma combinação de apresentações, discussões sobre os conceitos, vídeos e simulações interativas estruturadas (Role Play).
  A cada fase apresentada, o participante poderá colocar as técnicas propostas em prática com casos próprios de sua rotina diária.
  A discussão se dará de maneira muito prática visto que a metodologia a ser aplicada propõe esse modelo e o treinador é um profissional de vendas na ativa, vivenciando o modelo diariamente.
  
  Formato:   In company ou turmas abertas.
  

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