PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU EM
GESTÃO COMERCIAL
Apresentação
O curso de Pós-Graduação em
Gestão Comercial, tem o objetivo de formar gestores da área comercial das mais variadas empresas, públicas ou privadas. O programa permite aos participantes discutir todo processo comercial e vendas, potencializando a capacidade competitiva de sua organização e responsabilidades em suas carreiras.
Os participantes estudarão as organizações consideradas referências e as melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso, assim desenvolvendo a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados.
Matriz Curricular
DISCIPLINAS
- Administração e Treinamento da Força de Vendas 28
- Bases para Formulação da Política Comercial 36
- Direito e Ética Comercial 24
- Liderança & Motivação de Equipes de Vendas 24
- Metodologias Para Escolha de Canais de Comercialização 24
- Negociação Comercial 36
- Comércio Exterior 24
- Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação 24
- Crédito, Cobrança e Formação de Preços 28
- Marketing Direto, Telemarketing e E-Commerce 24
- Logística e Administração da Produção 24
- Processo Decisório e Resolução de Problemas 24
- Metodologia Científica 40
- Trabalho de Conclusão
Carga Horária Total 360