Curso de Venda de Soluções - Técnicas de Vendas e Soluções

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Análise do educedu

Ricardo di Buono

Curso de Venda de Soluções - Técnicas de Vendas e Soluções

  • Modalidade O curso de Venda de Soluções - Técnicas de Vendas e Soluções é de forma presencial.
  • Duração A carga horária é de 16 horas.
  • Considerações O curso tem como objetivo fazer com que o participante absorva as informações e conhecimentos através de práticas e técnicas de vendas e negociação estratégica. Capacita para a identificação das fases de negociação, para a busca de uma venda mais assertiva e eficaz. São abordados temas que vão desde a História da Venda até a negociação de diferentes perfis, fazendo com que o participante enriqueça ainda mais seus conhecimentos de maneira que possam aplicar de forma imediata ao seu dia-a-dia no ambiente de trabalho em que atua.
  • Dirigido a O curso é destinado a profissionais que atuam ou desejam atuar na área de vendas.
  • Área de atuação O profissional dessa área possui um grande campo de atuação, tanto em vendas de serviços, produtos e outros.

Curso de Venda de Soluções - Técnicas de Vendas e Soluções

  • Objectivos Apresentar técnicas práticas de vendas e negociação e de aplicação imediata para capacitar o participante a atuar estrategicamente em vendas de soluções, gerar valor e evitar a guerra de preços. O participante será capaz de identificar as fases da negociação e o processo de tomada de decisão do comprador para negociar com o foco no melhor resultado possível, realizando prospecções mais assertivas e eficazes, além de reduzir os custos da venda.
  • Dirigido a Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes externos ou internos, gestores ou não e negociadores profissionais.
    Vendedores, gerentes de vendas, supervisores e compradores.
  • Conteúdo
    Venda de Soluções - Técnicas de Vendas e Soluções

    Investimento:  R$ 880,00

    Carga horária:   16 horas.

    Próximas turmas:
    • 21/07/2012
    • 18/08/2012
    • 25/08/2012
    • 06/10/2012
    • 20/10/2012
    • 24/11/2012
    • 01/12/2012

    Conteúdo:
    • O que é Negociação e Vendas;
    • A História da Venda;
    • Processo de Negociação e Vendas;
    • Problema (necessidade Ativa) | Solução Ideal (SI) | Credibilidade | Valor | Controle | Poder;
    • Venda Tradicional x Venda Consultiva | Venda de Soluções;
    • Etapas da Venda (Prospecção | Abordagem | Investigação | Apresentação da Solução
    • Fechamento ou Compromisso | Pós-venda);
    • Etiqueta Socrática (Modelo NES);
    • Como lidar com objeções;
    • Prospecções mais eficazes;
    • A visita de vendas;
    • Modelos de negociação (Integrativa | Distributiva);
    • Decisões emocionais e decisões racionais;
    • Conceito fundamentais de negociação (MAANA | ZAP | Ancoragem | Preço Reserva);
    • Controle e posicionamento na negociação;
    • Como influenciar o processo de tomada de decisões e de compra (Modelo MNCA);
    • Os influenciadores na negociação;
    • Alinhamento de repertório na negociação;
    • Como negociar com diferentes perfis?
    • Negociações complexas;
    • Medo de negociar;
    • Simulação e "feedback 360°".

    Dinâmica:
    Durante os treinamentos serão utilizadas uma combinação de apresentações, discussões sobre os conceitos, vídeos e simulações interativas estruturadas (Role Play).
    A cada fase apresentada, o participante poderá colocar as técnicas propostas em prática com casos próprios de sua rotina diária.
    A discussão se dará de maneira muito prática visto que a metodologia a ser aplicada propõe esse modelo e o treinador é um profissional de vendas na ativa, vivenciando o modelo diariamente.

    Formato:   In company ou turmas abertas.

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